Der Black Friday fällt 2026 auf den 27. November, der Cyber Monday auf den 30. November. Die Verbraucherzentrale NRW stellt für die Formel „Mehrwertsteuer geschenkt" klar: Auf den Bruttopreis wirken nicht 19 Prozent, sondern 15,966 Prozent. Bei einem Sofa zum Median von 1.549,99 Euro sind das 47,03 Euro weniger.
Thomas Klein
Möbelexperte & Materialwissenschaftler
Möbel sind die teuersten Alltagskäufe eines Haushalts, und dort schlägt ein falsch gelesener Prozentsatz am härtesten durch. Wer am 27. November mit der beworbenen Zahl kalkuliert statt mit der tatsächlichen, plant bei einem Sofa für 2.249,99 Euro um 68,26 Euro zu knapp. Dazu kommen Kosten, die im Aktionsschild gar nicht auftauchen.
Die Aktion zieht 15,966 Prozent vom Bruttopreis ab, nicht 19 Prozent. Der Unterschied liegt im Bezugspunkt: Die Mehrwertsteuer kommt auf den Nettopreis obendrauf, der Rabatt geht vom Bruttopreis herunter. Bei einem Sofa für 1.549,99 Euro trennen die beiden Lesarten 47,03 Euro voneinander, bei einem für 2.249,99 Euro schon 68,26 Euro.
Die Verbraucherzentrale NRW rechnet das Beispiel in ihrem Hinweis vom 5. August 2026 durch. 100 Euro netto plus 19 Prozent ergeben 119 Euro brutto. Zieht man von diesen 119 Euro wieder 19 Prozent ab, landet man bei 96,39 Euro und damit unter dem Nettopreis. Der Weg zurück auf 100 Euro verlangt einen Abschlag von 15,966 Prozent. Genau diesen Satz gewähren Händler bei Mehrwertsteuer-Aktionen, und er steht meist auch im Kleingedruckten.
In Euro wird die Lücke schnell spürbar. Der Median der Sofas und Couches auf möbelguru liegt bei 1.549,99 Euro. 19 Prozent davon wären 294,50 Euro, tatsächlich abgezogen werden 247,47 Euro. Bei 999,99 Euro beträgt die Differenz 30,34 Euro, bei 2.249,99 Euro schon 68,26 Euro. Wer ein Modell wie die Home Affaire Wohnlandschaft Balme für 1.549,99 Euro von Home Affaire im Blick hat, rechnet also besser mit 247 Euro Nachlass als mit knapp 295 Euro. Die Mehrwertsteuer selbst verschwindet dabei nie. Händler führen sie weiter ans Finanzamt ab und weisen sie auf dem Kassenbon aus.
Die Europäische Kommission veröffentlichte am 26. März 2026 die Ergebnisse einer gemeinsamen Kontrolle mit den Verbraucherschutzbehörden. Geprüft wurden 314 Online-Händler rund um Black Friday und Cyber Monday. 30 Prozent von ihnen gaben Rabatte falsch an, weil der Referenzpreis nicht dem niedrigsten Preis der vergangenen 30 Tage entsprach.
An dem sogenannten Sweep beteiligten sich Behörden aus 23 EU-Ländern sowie aus Island und Norwegen. Neben dem Referenzpreis fielen den Prüfern weitere Muster auf. 34 Prozent der Händler wiesen Preisvergleiche aus, aber 60 Prozent von ihnen erklärten nicht, woher der Vergleichspreis überhaupt stammt. 36 Prozent legten zusätzliche Artikel in den Warenkorb, davon 40 Prozent ohne eindeutige Zustimmung der Kundschaft.
Für Möbelkäufer ist der erste Befund der teuerste. Ein Streichpreis, der sich auf eine alte unverbindliche Preisempfehlung statt auf den tatsächlichen Verkaufspreis der letzten vier Wochen bezieht, macht aus einem Nachlass von zehn Prozent optisch einen von vierzig. Wie weit das gehen kann, zeigt der Blick auf Streichpreise bei Eigenmarken-Möbeln. Die Kommission stellt klar, dass die Angabe des niedrigsten Preises der letzten 30 Tage keine freiwillige Serviceleistung ist, sondern Pflicht. Nach dem Sweep können die nationalen Behörden gegen die betroffenen Unternehmen vorgehen.
Weil die Formel nichts über die Höhe des Rabatts sagt, sondern über seine Reichweite. Rabattaktionen sind freiwillig, deshalb darf ein Händler sie auf Produkte, Produktgruppen oder Mengen begrenzen. Er muss diese Einschränkung aber erläutern, und die beworbene Ware muss vollständig zum Aktionspreis angeboten werden.
Die Verbraucherzentrale NRW formuliert die Grenze eindeutig. Wirbt ein Händler mit dem Zusatz „solange der Vorrat reicht", muss er die gesamte verfügbare Ware zum Rabatt anbieten. Erlaubt sind Beschränkungen auf bestimmte Produktgruppen oder Stückzahlen, unerlaubt ist das stille Zurückhalten von Bestand. Bei Möbeln trifft das vor allem Aktionsmodelle in einer einzigen Farbe oder Maßvariante.
Daneben steht der Zeitdruck. 18 Prozent der im EU-Sweep geprüften Händler nutzten aggressive Verkaufstechniken, etwa Countdown-Zähler oder den Hinweis, ein Produkt sei gleich ausverkauft. Mehr als die Hälfte dieser Fälle war irreführend, weil die behauptete Knappheit schlicht nicht stimmte. Ein Countdown auf der Produktseite ändert nichts am Preis, sondern nur an der Zeit, die du dir für den Vergleich nimmst. Bei einem Sofa mit sechs Wochen Lieferzeit fällt diese Zeit ohnehin kaum ins Gewicht. Die Einordnung in echte Rabatte im Möbel-Sale zeigt, worauf du stattdessen achtest.
Bei Möbeln stehen Lieferkosten neben dem Preis, nicht darin. In einer Stichprobe von 1.000 Sofas auf möbelguru tragen 894 Artikel eine Liefergebühr, im Mittel 39,95 Euro. Gegen einen Mehrwertsteuer-Rabatt von 247,47 Euro gerechnet verschwinden damit 16,1 Prozent des Nachlasses, bevor er überhaupt ankommt.
Die Spanne reicht von 4,95 bis 149 Euro, und die Gebühr hängt eher am Versandweg als am Warenwert. Bei Boxspringbetten ist das Bild entspannter: 522 von 1.000 Artikeln kosten Lieferung, der Mittelwert liegt ebenfalls bei 39,95 Euro. Zwei Betten aus derselben Preisklasse zeigen, wie unterschiedlich das ausfällt. Das HOME AFFAIRE Boxspringbett Sagres für 1.284,64 Euro kommt mit 39,95 Euro Liefergebühr, das DELIFE Boxspringbett Dream-Fine für 1.289,90 Euro von DELIFE mit 49,90 Euro. Fünf Euro Preisunterschied, zehn Euro Unterschied bei der Lieferung. Über den gesamten Endbetrag gerechnet dreht sich die Reihenfolge damit um.
Die Europäische Kommission hat für diese Mechanik einen Namen. 10 Prozent der geprüften Händler betrieben Drip Pricing, bei dem Versand- oder Servicegebühren erst spät im Bestellvorgang auftauchen. Vergleiche deshalb am 27. November nicht den Aktionspreis, sondern den Betrag, der am Ende der Kasse steht, inklusive Lieferung in das gewünschte Stockwerk. Dass Zuschläge den Endpreis verschieben, hat auch der BGH zum Mindestbestellwert festgehalten.
Vier Zahlen genügen. Der Verkaufspreis der letzten 30 Tage, der beworbene Prozentsatz mit seinem tatsächlichen Bezugspunkt, die Lieferkosten und der Liefertermin. Erst aus diesen vier Werten ergibt sich der Betrag, den du wirklich zahlst, und der Tag, an dem das Möbelstück in der Wohnung steht.
Der Handelsverband Deutschland rechnete für Black Friday und Cyber Monday 2025 mit 5,8 Milliarden Euro Umsatz und damit erstmals seit Beginn der Datenerfassung 2016 mit einem Rückgang, laut Verbandsprognose um knapp zwei Prozent. Rund 1,6 Milliarden Euro davon entfielen auf Weihnachtseinkäufe. Der Aktionstag verliert also nicht an Bedeutung, aber der Automatismus „Black Friday gleich bester Preis" trägt nicht mehr.
Für Möbel kommt der Liefertermin dazu. Ein Sofa, das am 27. November bestellt wird und sechs Wochen braucht, steht am 8. Januar 2027 in der Wohnung. Ob sich das Warten auf den Termin überhaupt lohnt, haben wir im Vergleich mit den Prime Deal Days im Oktober durchgerechnet. Wer die Preisklasse vorher eingrenzt, etwa über Sofas bis 2.000 Euro, erkennt am Aktionstag schneller, ob ein Angebot aus der Reihe fällt. Ein Modell wie das EXXPO Ecksofa Elio für 1.549,99 Euro von exxpo liegt exakt auf dem Median und taugt damit als Messlatte.
Der Nettopreis ist der Preis ohne Umsatzsteuer, der Bruttopreis enthält sie. Weil die 19 Prozent auf den Nettopreis aufgeschlagen werden, entspricht ihr Anteil am Bruttopreis nur 15,966 Prozent. Rabattaktionen rechnen immer vom Bruttopreis, den du im Shop siehst.
Die folgenden Werte stammen aus dem Produktindex von möbelguru und beziffern, worauf ein Aktionsrabatt im Möbelbereich überhaupt trifft.
Aggregiert aus je einer Stichprobe von 1.000 Produkten der Kategorien /wohnen/sofas-couches (4.650 Treffer gesamt) und /schlafen/betten/boxspringbetten (1.067 Treffer gesamt), Stand 18. September 2026.
Drei Aktionsformeln, gerechnet auf ein Sofa zum Kategorie-Median von 1.549,99 Euro.
| Aktionsformel | Was viele darin lesen | Was tatsächlich passiert |
|---|---|---|
| „Mehrwertsteuer geschenkt" | 19 Prozent Nachlass, also 294,50 Euro | 15,966 Prozent Nachlass, also 247,47 Euro |
| „Solange der Vorrat reicht" | Der Rabatt gilt für alles | Beschränkung auf Gruppen oder Mengen ist erlaubt, muss aber erläutert werden |
| Streichpreis neben dem Aktionspreis | Ersparnis gegenüber dem bisherigen Verkaufspreis | Zulässiger Bezugspunkt ist der niedrigste Preis der letzten 30 Tage |
| Aktionspreis ohne Versandangabe | Das ist der Endbetrag | Bei 894 von 1.000 Sofas kommen im Mittel 39,95 Euro Lieferkosten dazu |
Für deinen nächsten Möbelkauf zählt vor allem der Endbetrag, nicht der Prozentsatz auf dem Schild. Rechne ihn aus, bevor du dich entscheidest. Die vier Zahlen dafür stehen in jedem Angebot, man muss sie nur zusammensuchen.
Wer am Aktionstag schnell entscheiden will, braucht vorher eine Vorstellung davon, was ein Sofa in seiner Preisklasse an Polsteraufbau, Federung und Bezug liefert.
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Handelsverband Deutschland (HDE)
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